リクルーター研修

「リクルーター」とは、企業の人事部から依頼されて、企業を志望する学生とコンタクトを取り、採用活動のフォローを行う社員のことを指します。主に若手～中堅社員が担当することが多く、「リクルーター面談」と呼ばれる面談を通じて、出身大学の学生などと直接コミュニケーションをとります。

リクルーター面談は、学生が自社とマッチするか確かめるとともに、学生に企業の魅力を伝えて「口説く」、重要な存在です。しかし、日頃採用に関わらない人事「以外」の社員は、面談を通じて結局学生のことを理解できなかったり、学生に企業の魅力を適切に伝えることができなかったりします。

リクルーター研修では、リクルーターの役割を適切に理解したうえで、リクルーターに任命された社員が具体的にどのように学生と向き合うべきかを学びます。

リンクアンドモチベーションのリクルータートレーニングの強みは、研修を受ける社員が、自分と会社のビジョンの接点を見つけられることです。「なぜ、自分がこの会社にいるのか、この会社に本当に必要な人材はどのような人か」を認識することで、自社の魅力を語り、人材を感化できるリクルーターを育成します。

リクルーターに求められる「語る」「見極める」「口説く」の３要素と、自身がリクルーターとして学生に与える影響の大きさについて理解します。

「誰が」フェーズでは、社員一人一人の特性に合わせて、陥りやすい失敗ケースを把握します。
「何を」フェーズでは、人が組織に惹かれる４つの要因を学びます。そして、それらの要因は実際に企業のどういった特徴に表れるのかを整理し、学生を「何で」惹きつけるべきかを把握します。
「どのように」フェーズでは、魅力的に「伝える」にはどうしたらよいかを、ケースを通じて学びます。

①②で学んだことを、実際のリクルーター面談を想定したワークを通じて実践します。そして、得られた気づきや反省をもって、今後の具体的なアクションプランを立てていきます。

リクルーター研修のメリットは「“身の丈を超える伝道師”を育成できること」です。

企業が変化する外部環境に適応し、発展し続けるためには、”身の丈を超える人材”を見極め、積極的に採用していくことが求められます。 そして、”身の丈を超える人材”を採用するには、社員が自分の視界内のことを語るだけではなく、学生の心を掴み「感化」させることが必要です。

リクルーター研修は、リクルーターとして学生とコミュニケーションをとる社員の「語り」「見極め」「口説く」力を養い、「感化スキル」を磨くことで、“身の丈を超える伝道師”を育成します。

• ロープレの体験で、質問しようとすると意図のない質問になり、相手のことを知ろうとすると意図のある質問になるんだなと思いました。
• 相手に質問して、その回答についてプラスの話題を考えるのがとても大変だと体感できました。
• ４つの観点から学生の時間軸を聞き出すことはとても大変だと感じました。
• 真意、本当に聞き出したい言葉を聞き出すための質問の難しさに気づくことができました。
• 質問をし続けることの難しさ、相手が本当に思っている・考えていることを読み取ることの難しさを改めて感じました。